Po pozitivních ohlasech na mé předchozí seriály se tedy znovu hlásíme o slovo, tentokrát s příběhy ze života makléře 
.
.Takže přátelé, ŽIVOT MAKLÉŘE 
1. řada 1. díl
1. řada 1. díl 
Každý, kdo se rozhodne prodat dům, byt nebo zahradu, má za sebou velký životní příběh 
. Moji klienti jsou odvážní lidé, to ale neznamená, že by ohledně prodeje neznali obavy 
. Co s tím domem bude dál
Jak se budou chovat k naší zahraděKdo bude místo nás pít kávu na teraseNěkterým se svoje bývalé hnízdo opouštět vlastně ani nechce, jiní to zas chtějí mít rychle za sebou, a hurá do nového života.Svým klientům se snažím pokaždé porozumět 
. Ke každé nabídce přistupuji jako kdybych stál před naprosto novou situací. Snažím se pochopit, jaké mají k nemovitosti pouto 
. Na základě vztahu s klientem pak volím komunikaci se zájemci a prezentaci nemovitosti. Vyjednávám mezi oběma stranami tak, aby byly všichni co možná nejspokojenější. Život makléře totiž není jenom práce kolem papírování, není to o podepsaném prodeji, je to hlavně práce s životními příběhy 
.
. Ke každé nabídce přistupuji jako kdybych stál před naprosto novou situací. Snažím se pochopit, jaké mají k nemovitosti pouto . Na základě vztahu s klientem pak volím komunikaci se zájemci a prezentaci nemovitosti. Vyjednávám mezi oběma stranami tak, aby byly všichni co možná nejspokojenější. Život makléře totiž není jenom práce kolem papírování, není to o podepsaném prodeji, je to hlavně práce s životními příběhy .Rozhodl jsem se, že vám nastíním příběhy a zkušenosti, které dennodenně zažívám.
Mám ale dvě otázky i na vás.
Dovedete si představit, že byste jednou prodali svoji nemovitostChtěli byste žít ve vlastním
Chtěli byste žít ve vlastnímNapište mi 
.
.
Další díl je tady 
, ŽIVOT MAKLÉŘE 1. řada 2. díl
, ŽIVOT MAKLÉŘE 1. řada 2. díl „Vzal si tři sta tisíc provizi! Za nic!” I tak se mluví o práci makléře 
.
.Kamarád se mi pochlubil 
: „Tak už jsme sehnali ten novej dům!” On mi totiž asi před půl rokem poslal odkaz na chatu za tři a půl miliónů, abych posoudil, jestli je vhodná na celoroční bydlení a hlavně, jestli cena odpovídá 
. Říkal jsem mu : „Tak to je skvělý a jak to dopadlo" a tak se rozvyprávěl. „Představ si, makléř nám poslal nabídku za dvanáct a půl miliónů na nádherný dům s obrovským pozemkem . Jeli jsme tam, strašně se nám to líbilo a on normálně domluvil slevu na deset a půl miliónů 
!” Pogratuloval jsem a ptal se dál: „tak to je skvělej kauf! A co ten makléř? Postaral se o všechno?" „Jasně, že postaral. Je fakt dobrej. Ale vzal si tři sta tisíc provizi… Představ si to. Za nic
” Brada mi spadla až na zem. „Jak za nic! On ti najde dům, který sis přál, domluví ti dva milióny slevu a ještě se o tebe postará od A do Z,” zastával jsem se neznámého kolegy a sbíral dech. Chvíli bylo ticho a pak konečně kamarád řekl: „No jo, když to takhle říkáš... Vlastně máš pravdu 
.”
: „Tak už jsme sehnali ten novej dům!” On mi totiž asi před půl rokem poslal odkaz na chatu za tři a půl miliónů, abych posoudil, jestli je vhodná na celoroční bydlení a hlavně, jestli cena odpovídá . Říkal jsem mu : „Tak to je skvělý a jak to dopadlo" a tak se rozvyprávěl. „Představ si, makléř nám poslal nabídku za dvanáct a půl miliónů na nádherný dům s obrovským pozemkem . Jeli jsme tam, strašně se nám to líbilo a on normálně domluvil slevu na deset a půl miliónů !” Pogratuloval jsem a ptal se dál: „tak to je skvělej kauf! A co ten makléř? Postaral se o všechno?" „Jasně, že postaral. Je fakt dobrej. Ale vzal si tři sta tisíc provizi… Představ si to. Za nic” Brada mi spadla až na zem. „Jak za nic! On ti najde dům, který sis přál, domluví ti dva milióny slevu a ještě se o tebe postará od A do Z,” zastával jsem se neznámého kolegy a sbíral dech. Chvíli bylo ticho a pak konečně kamarád řekl: „No jo, když to takhle říkáš... Vlastně máš pravdu .”Vážení, práce realitního makléře není jen tak 
. Využijte jejich profesionálních služeb, vyplatí se to .
. Využijte jejich profesionálních služeb, vyplatí se to .
ŽIVOT MAKLÉŘE 1. řada 3. díl
1. řada 3. díl "Váš byt možná prodáme i dráž, minimálně za plnou částku!” Věřili byste tomu při současných cenách 
Zrovna nedávno jsem domlouval spolupráci při prodeji pěkného bytu v centru Prahy 
. Když jsem majiteli, který ode mne tento byt před devíti lety koupil, říkal, že byt
. Když jsem majiteli, který ode mne tento byt před devíti lety koupil, říkal, že bytprodáme dráž, než uvedeme na trh, nevěřil, že je to možné . Ono se o tom totiž moc nemluví 
. A je jasné proč. V době covidové se totiž formou aukcí prodávalo jako na běžícím pásu a zájemci byli rádi, když koupili za stoprocentní cenu 
.
. Ono se o tom totiž moc nemluví . A je jasné proč. V době covidové se totiž formou aukcí prodávalo jako na běžícím pásu a zájemci byli rádi, když koupili za stoprocentní cenu .Jenomže pak přišel zlom a nikdo nic nechtěl koupit . Někteří si mylně myslí, že tato situace trvá i dnes. Klienti pak navrhují, abychom ceny hned slevili a nepřišli o možnosti alespoň nějakého prodeje. Já to ale vidím jinak. Pro prodej musíte dělat naprosté maximum 
. Nejdůležitější je podle mě „wow efekt” a první dojem z nemovitosti 
. Nesmíte také podcenit profesionální prezentaci, export na veškeré realitní servery a spuštění kampaní na sociálních sítích. Jakmile oslovíte co nejvíce zájemců v co nejkratším čase, nemusíte už pravděpodobně žádnou slevu řešit.
. Někteří si mylně myslí, že tato situace trvá i dnes. Klienti pak navrhují, abychom ceny hned slevili a nepřišli o možnosti alespoň nějakého prodeje. Já to ale vidím jinak. Pro prodej musíte dělat naprosté maximum . Nejdůležitější je podle mě „wow efekt” a první dojem z nemovitosti . Nesmíte také podcenit profesionální prezentaci, export na veškeré realitní servery a spuštění kampaní na sociálních sítích. Jakmile oslovíte co nejvíce zájemců v co nejkratším čase, nemusíte už pravděpodobně žádnou slevu řešit.A občas se podaří cenu právě i navýšit
A jaké máte s prodejem nemovitosti zkušenosti vy?
ŽIVOT MAKLÉŘE ? 1. řada ? 4. díl ?
Jen polštářek nestačí! Aneb jak prodat za vyšší cenu, než je trhu. ?
„Potřebuje rychle a dobře prodat byt v posledním poschodí. Je to bez výtahu a vedle na patře zrovna taky prodávají byt, pomohl bys jí?” Dotázala se mě má dobrá známá, jestli bych pomohl její kamarádce. „Jasně, to je výzva,” odvětil jsem. Vedlejší byt měl již spuštěnou prodejní kampaň, byl dispozičně stejně řešený, ale oproti tomu našemu byl o 5m2 větší. ?
Studoval jsem inzerát konkurenčního bytu. Měli ho hezky naaranžovaný, profi fotky taky ušly, text už byl horší, ale všechno ostatní v inzerci chybělo. Žádné působivé video, žádný plánek bytu, ani 3D scan.?♂️ „No jo, ale pěkný polštářek na pohovce nestačí,” řekl jsem tenkrát paní majitelce a navrhl ji svoji strategii.
?Vrhli jsme se do výmalby, home stagingu a hlavně profi prezentace s posilou na sociálních sítích. Nakonec jsem směle řekl: „Vím že na prodej spěcháte. Pojďme ale cenu nastavit pouze o dvacet tisíc méně, než je vedlejší byt." „Ondřeji, nechám to čistě na Vás," zněla její odpověď.
Hned po spuštění kampaně se ozvali zájemci a již první prohlídkový den mi jeden z nich řekl, že jakmile si ověří hypotéku, půjde do toho. Sdělil jsem tenkrát, že zájemců je více a poté, co dokončím prohlídky v prvním kole, budu uvažovat o navýšení ceny. Prohlídky v bytě byly denně, každý den jsem také vedl dlouhá telefonická jednání mezi všemi vážnými zájemci a nakonec? Byt jsme prodali o 330 tisíc korun dráž, než jsme uvedli na trh. ? V celkové částce pak dokonce o půl milionu víc, než si paní majitelka původně přála. I tak se někdy zadaří. ?
Jen polštářek nestačí! Aneb jak prodat za vyšší cenu, než je trhu. ?
„Potřebuje rychle a dobře prodat byt v posledním poschodí. Je to bez výtahu a vedle na patře zrovna taky prodávají byt, pomohl bys jí?” Dotázala se mě má dobrá známá, jestli bych pomohl její kamarádce. „Jasně, to je výzva,” odvětil jsem. Vedlejší byt měl již spuštěnou prodejní kampaň, byl dispozičně stejně řešený, ale oproti tomu našemu byl o 5m2 větší. ?
Studoval jsem inzerát konkurenčního bytu. Měli ho hezky naaranžovaný, profi fotky taky ušly, text už byl horší, ale všechno ostatní v inzerci chybělo. Žádné působivé video, žádný plánek bytu, ani 3D scan.?♂️ „No jo, ale pěkný polštářek na pohovce nestačí,” řekl jsem tenkrát paní majitelce a navrhl ji svoji strategii.
?Vrhli jsme se do výmalby, home stagingu a hlavně profi prezentace s posilou na sociálních sítích. Nakonec jsem směle řekl: „Vím že na prodej spěcháte. Pojďme ale cenu nastavit pouze o dvacet tisíc méně, než je vedlejší byt." „Ondřeji, nechám to čistě na Vás," zněla její odpověď.
Hned po spuštění kampaně se ozvali zájemci a již první prohlídkový den mi jeden z nich řekl, že jakmile si ověří hypotéku, půjde do toho. Sdělil jsem tenkrát, že zájemců je více a poté, co dokončím prohlídky v prvním kole, budu uvažovat o navýšení ceny. Prohlídky v bytě byly denně, každý den jsem také vedl dlouhá telefonická jednání mezi všemi vážnými zájemci a nakonec? Byt jsme prodali o 330 tisíc korun dráž, než jsme uvedli na trh. ? V celkové částce pak dokonce o půl milionu víc, než si paní majitelka původně přála. I tak se někdy zadaří. ?
ŽIVOT MAKLÉŘE 1. řada 5. díl
1. řada 5. díl Čekal jsem na ulici na prohlídku jednoho bytu a zaslechl jsem: „Hele mámo, dobrej oblek, takovej si taky koupím, až prodáme ten byt." Otočil jsem se a za mnou odemykal dům pán silné postavy. „Je fakt skvělej a určitě budou mít i Vaši velikost,” odpověděl jsem. Pán se zasmál a dodal: „Vy jste realiťák, že jo?" Kývnul jsem, předali jsme si kontakt, já šel na domluvenou schůzku s jiným klientem a on do svého zděděného bytu. Nečekal jsem, že by náhodné setkání vyústilo ve spolupráci, ale pán se přeci jenom ozval. 
Na plánovanou schůzku jsem mu připravil odhady, předložil mu scénář prodeje bytu a on byl nadšený. Dědický odhad zdarma v rámci prodeje bytu přijal velmi pozitivně.
Postupovali jsme standardně. Majitel začal vyklízet, malovat byt a pak se ozval: „Pane Kučero, ten byt chci zkusit prodat o pár milionů dráž, víte co, zkusit štěstíčko.” Nebyl jsem z toho úplně šťastný. 
Pokus o prodání nemovitosti za víc jak maximální cenu může taky dopadnout úplně opačně. „Zkusíme to,” řekl jsem nakonec.
Pokus o prodání nemovitosti za víc jak maximální cenu může taky dopadnout úplně opačně. „Zkusíme to,” řekl jsem nakonec.„Pane Kučero, když to ale budem zkoušet o těch pár milionů dráž, tak to byste si mohl snížit nějaký to procentíčko na provizi, když už jste počítal s konkrétní výší odměny," zavolal o pár dnů později. Zakroutil jsem hlavou a namítl: „Víte, už mi to přestává dávat smysl, ale popřemýšlím nad tím.” 
Samozřejmě jsem nakonec svolil,má časová investice do tohoto bytu byla již velká. Poslal jsem tedy majiteli návrh zprostředkovatelské smlouvy a on se obratem ozval s prosbou se osobně sejít.
„Asi bude chtít vysvětlit nějaké informace ve smlouvě,” říkal jsem si. Jenomže při osobním setkání mi navrhl „Pojďme to zkusit ještě o pár milionů dráž, pane Kučero!” To už jsem odsouhlasit nemohl. Raději jsem mu předložil veškeré odhady, konkurenční nabídky a také mu odkryl, kolik jsou lidé ochotni za m2 v lokalitě zaplatit.
„Rozumím, pane Kučero, tak já se jen domluvím s rodinou.” A mně se tenkrát ohromně ulevilo, že jsme to nakonec dohodli. 
Týden se nic nedělo a já náhodou na katastru nemovitostí objevil u bytu novou plombu.
„Víte, že máte na Vašem bytě exekuci? Mohu Vám pomoct, umím řešit i takové situace," zavolal jsem majiteli. „Pane Kučero, já už si to vyřeším sám,” odpověděl mi majitel a od té doby jsme se neviděli ani neslyšeli. 
„Víte, že máte na Vašem bytě exekuci? Mohu Vám pomoct, umím řešit i takové situace," zavolal jsem majiteli. „Pane Kučero, já už si to vyřeším sám,” odpověděl mi majitel a od té doby jsme se neviděli ani neslyšeli. Čas strávený na této zakázce jsem přijal jako velké ponaučení, progres prostě bez chyb nejde. Zažili jste už také něco podobného?