PRONAJMOUT   Za kolik, kdy a jak
SERIÁL . řada . díl

Vítejte u druhé série . Jak jsem psal po konci té první, tato epizoda bude už trochu akčnější, protože se týká hlavně komunikace, vztahů, podmínek a prohlídek. Prostě to bude více na tělo, což už může být pro někoho i psychicky náročnější .

Aktuálně je tolik zájemců, že můžete svou nemovitost pronajmout hned. Jenže kterého vybrat, to je otázka Mám zkušenost, že mezi prvními zhruba deseti zájemci, kteří se na byt ozvou si majitel vybere možná tak jednoho . Nechci nikomu křivdit, ale často jde o zájemce, kteří jsou bohužel všude odmítáni a tak čekají na každou novou nabídku . Jsou sympatičtí a když je po projevení vážného zájmu požádáte o údaje, abyste si je prověřili, nevěří, že to vážně uděláte. Asi proto, že to stojí peníze a čas. Když jim pak oznámíte, že mají 13 exekucí, jsou překvapení . Nebudu se rozepisovat o zajímavých příbězích, to by bylo na knihu, ale jeden bych však zmínit mohl :

Volá neznámé číslo . Zvednu to a slyším :
"...Máte byt k pronájmu?"
"Ano, jeden na Žižkově a druhý v Letňanech."
"A můžu je vidět co nejdřív?"
"A Vás nezajímají dispozice a cenové podmínky? Každý byt je úplně jiný..."
"Aha, tak povídejte..."

Být šmejd, ukážu klidně oba a je to. Jenže já chci, aby byl pronajímatel chráněný, takže musím vědět vše, ideálně ještě před prohlídkou, ať zbytečně neztrácíme čas, peníze, nervy a zdraví

 PRONAJMOUT Za kolik, kdy a jak
SERIÁL . řada  . díl

Všichni zájemci chtějí vidět poptávanou nemovitost hned a tlačí na Vás, že právě oni budou ti nejlepší nájemníci . Vy, ani majitel při prvním kontaktu nevíte, kdo to je a tak se musí začít zjišťovat více informací ještě před prohlídkou .

Víte, kolik hodin se stráví jenom komunikací se všemi zájemci
Takže to máte :
první telefonát a informace o nabídce
přijetí smsky s emailem, či emailové poptávky z formulářů realitních serverů
odeslání emailu s informacemi
odeslání smsky s oznámením o odeslání emailu
přijetí všech informací
zpracování všech informací s odkazy
odpověď
konzultace s majiteli
zjišťování dodatečných informací
dovolání se a domluva prohlídky s výběrem zájemců
oznámení ostatním, že bohužel prohlídka nevyjde
a tak dále...

Je to seznam dlouhý jako ve filmu "Na samotě u lesa", kde pan Kos vypráví , co musí všechno udělat. Jenže on měl velké štěstí, že mu se vším pomáhal pan Lorenc. Toho my v realitách nemáme .

A tím to nekončí, protože mezi tím Vás kontaktují neustále dokola ti, co si majitelé zatím nevybrali. Prostě dokud není podepsaná smlouva, je to terno a pořád dokola, každý den od rána do večera .

Máte na to nervy Já už mám svůj systém a samozřejmě s lidským přístupem. Přeci jen nechci nikoho vynechat . Já nesmím nikoho odmítnout, dokud ho neodmítne majitel. Jako realitní makléř můžu dávat doporučení, ne rozhodovat bez vědomí majitele. Jenže ten moc netuší, co to všechno obnáší a přijde už skoro k hotovému, což je jeho přání a za to mě platí. Pokud nechce vidět vážného zájemce předem, nebo více vážných zájemců ve "výběrovém řízení" po prohlídkách, může se s ním setkat až u podpisu nájemní smlouvy a předání klíčů

 PRONAJMOUT  Za kolik, kdy a jak
SERIÁL . řada . díl

Abychom neztráceli čas prohlídkou, je dobré si jako zájemce zjistit předem vše o nemovitosti a na druhou stranu pro majitele vše o potenciálním nájemníkovi .

Jako makléř (či majitel) musím sdělit opravdu vše - cenu nájmu, veškeré poplatky, výši kauce, dispozici nemovitosti, přesnou adresu, preference a požadavky pronajímatele, termín nastěhování, minimální dobu pronájmu, a mnoho dalšího .

Je důležité zmínit a podtrhnout i to, že v mém případě zájemce nemusí platit provizi, protože ji mám vždy domluvenou od pronajímatele .

A pročProtože je to bohužel stále neobvyklé a zájemci jsou díky tomu mile překvapení. Výhod pro obě strany je opravdu hodně. Například majitel si může více vybírat a zároveň zájemce má o náklad méně. Na druhou stranu chci vědět o zájemci základní informace, jako počet osob, jestli pracují a studují, případně kde, jestli mají zvířátka, datum nastěhování, a tak podobně .

Zájemce by však email neměl úplně zahltit. V dnešní době není moc času všechno číst půl hodiny . Prostě ať má jasno a rozhodnuto během pěti minut. Hlavně žádné strojové formuláře, ty zájemce spíš odlákají.

Na oplátku očekávám od zájemce, že taky napíše něco o sobě . Čím více, tím lépe, ať má zase jasno majitel. Řeknu Vám, že když se mi sejde takových referátů s životopisy třeba deset v jeden den a ještě jsou protkány různými dotazy, je to velký oříšek se tím prokousat a na všechno odpovědět . To k tomu ale patří.

Nikdy nevíte, který zájemce bude ten nejlepší, dokud to s ním nedotáhnete do zdárného konce, tedy podpisu nájemní smlouvy, předání klíčů a přepisu energií

 PRONAJMOUT  Za kolik, kdy a jak
SERIÁL . řada . díl

Nejčastější sporné téma mezi zájemci a pronajímateli jsou domácí zvířátka . Majitel je nechce a nájemník se bez nich nehne . Ať si je tedy vezmou s sebou rovnou na prohlídku, když tvrdí, že mají nejhodnějšího pejska či kočičku na světě .

Z hlediska práva si ho nájemník může vzít do bytu i bez povolení pronajímatele. Lze tedy dát do smlouvy, že za příplatek a s vyšší kaucí . Domluvte se proto raději předem, ať se pak nehádáte .

Také doporučuji při předání bytu vše pečlivě zdokumentovat , aby se pak jasně prokázalo, jestli tam ten škrábanec už byl, nebo je nový .

HAF HAF

 PRONAJMOUT  Za kolik, kdy a jak
SERIÁL . řada . díl

Víme, jak připravit nemovitost, vybrali jsme si vhodné zájemce, takže můžeme uskutečnit prohlídku .

Děláte-li ji poprvé, doporučuji celou nemovitost předem projít a klidně si i nahlas říkat, co všechno chci ukázat . Pokud je například v koupelně vana, tak nemusím říkat hned" "a tady je vana", protože tu každý vidí . Lepší je naopak zdůraznit to, co někdo třeba nevidí, jako například podlahové vytápění v koupelně, nebo izolační trojskla v dřevěných oknech .

Před prohlídkou vyvětrejte, čerstvého vzduchu není nikdy dost . A taky vyndejte nádobí z myčky a ukliďte veškeré oblečení do skříní .

Tipy k přípravě nemovitosti jsme si už řekli v předchozích epizodách .

Na prohlídku si vyhraďte dost času . Ideálně tak akorát, aby se Vám zájemci potkávali mezi dveřmi. Má to neuvěřitelný psychologický efekt v případě zájmu a rychleji tak může dojít k dohodě . Nikdy ale neberte více skupin zájemců najednou. Začnou se mezi sebou předhánět, kdo toho ví a umí více a můžou zkazit dojem zrovna těm slušným a sympatickým, které byste si přáli .

 PRONAJMOUT  Za kolik, kdy a jak
SERIÁL . řada . díl

Tak co prohlídkyJestli tam byl alespoň jeden sympatický zájemce, který to chce, máte vyhráno . Poslední dobou jich bývá víc, což je jenom dobře. Ale pozor, abyste nepřebrali. Pak už vás totiž začnou nahánět spíše ti, které nechcete a i přes neustálé odmítání budou zkoušet domluvit termín .

A teď to nejdůležitější nájemní smlouva . Rozhodně doporučuji právní kontrolu! Na internetu sice najdete nespočet návrhů, které se snad dají také použít, ale nemyslím si, že budou stoprocentní. Zákon je spíš na straně nájemníka, ale aktuální doba pronájmů spíše na straně pronajímatele .

Máte-li více vážných a ideálních zájemců, domluvte si lepší podmínky nájemní smlouvy . Nejen, že si můžete nárokovat vyšší nájemné, které jste už promítli do inzerované ceny (viz. předchozí díly), nyní můžete mezi více zájemci řešit, kdo si smlouvu pronajme rovnou na dva roky .

Ve 4. díle 2. série jsme řešili pejsky a pokud je tedy přijmete, zvyšte si kauci, možná i trochu nájem . Stejně tak u kuřáků, jenže on asi každý tento zlozvyk nepřizná. Prostě, jak jsem psal, zaplaťte si právníka, jistota je k nezaplacení .

 PRONAJMOUT  Za kolik, kdy a jak
SERIÁL . řada . díl

A je tady ta slavná událost, na kterou se všichni těšíme - předání nemovitosti .

Vypadá to sice jako formalita, ale je to jeden z nejdůležitějších momentů . Zájemce se těší na nové bydlení a majitel či makléř jsou rádi, že to bude brzy hotové. Přeci jen s tím měli ohromný kus práce, jak jste se jistě dočetli v předchozích dílech .

Hlavně se zde řeší finální nedostatky . Pokud jste si připravili nemovitost do top stavu, nebo ještě lépe, předáváte novostavbu, či nově a kompletně zrekonstruovanou nemovitost, je to pro pronajímatele vždy lepší . Většinou totiž nemusí řešit kdejaké šmouhy a škrábance.

Doporučuji ale vyzkoušet veškeré spotřebiče hned, předat manuály a příslušné kontakty, kdyby cokoliv nefungovalo . Takový dobrý tip je, říct nájemníkovi, že na indukční desku si musí pořídit speciální nádobí, jinak nebude fungovat. Vyhnete se tak častému problému "nefunkční" plotny .

Každopádně si určitě sepište kompletní soupis vybavení . Klidně tam napište počet háčků v koupelně, nebo kolik je bodovek na stropě. Jde o "pár korun", takže to je zanedbatelné, ale spíš z psychologického hlediska si dá nájemník více záležet, aby vše doplnil při zpětném předání, když zjistí, že má všude ulomené háčky a pár žárovek nesvítí .

Určitě si vše nafoťte, včetně stavů měřidel (vodoměr, elektroměr, plynoměr, kalorimetr, tepelná čidla, atd.) . Ta se Vám hodí i pro správu domu, když by chtěli něco doúčotvat, případně pro příslušné dodavatele energií, kdyby měli nějakou pochybnost o stavu, či čísle měřidla.

Kompletní fotodokumentaci si ještě potvrďte emailem. Možná za pět a více let už si totiž nikdo nemusí vzpomenout, jak to vlastně tenkrát při tom předání s tím vybavením bylo

 PRONAJMOUT  Za kolik, kdy a jak
SERIÁL . řada . díl

Věřte, že předáním klíčů a přepisem energií to nekončí .

Samozřejmě nejlepší nájemník je ten, o kterém nevíte a pravidelně platí . Je ale dobré se občas připomenout s dotazem, jestli je v rámci bydlení vše v pořádku . Tím nemyslím, že byste tam chodili každý měsíc na "kávu", rozumějte kompletní kontrolu, kdy Vás nájemník jistě ze slušnosti pozve i na něco dobrého k pití . Stačí jednou za půl roku napsat smsku třeba k Vánocům, nebo popřát hezké léto .

Pěstujte si dobré vztahy s nájemníky, ať jsou v pohodě. Když budou mít pocit, že mají skvělého majitele, jistě se jim bude lépe bydlet . A když se jednoho dne rozhodnou, že už musí pryč, s velkou pravděpodobností Vám sami doporučí náhradu a máte to zase "bez práce" .

 PRONAJMOUT  Za kolik, kdy a jak

Druhá série je za námi ... Obracíte se na mě s různými dotazy a nápady, tak stejně jako u konce první série, pište i k této .

Mnozí se mě ptají, proč dávám návod zdarma pro majitele . Jestli takto budou majitelé prezentovat svoje nemovitosti, tak budu jenom rád . Berte ale tyto díly spíš jako návod pro makléře. A kolegové, prosím, myslete na to, že by měl platit službu ten, kdo o ní žádá .

A teď si možná říkáte : "Vždyť je to jen pronájem, nedělá si s tím ten Ondra nějak moc zbytečné práce" Věřte mi, že ne. Po přečtení obou epizod mého seriálu si to představte naopak a čtěte to, prosím, s nadsázkou.

Majitel si mě pozve, že chce pomoct s pronájem bytu . Na místě se domluvíme na ceně, poplatcích, kauci, a s provizí ho přeci nebudu zatěžovat - jde přeci o rychlý "kšeft" a dneska ti nájemníci provizi přeci platí . Nafotím to z mobilu od boku, bez úprav to vložím na jeden server s jednou větou a čekám. Jé, to by bylo krásné, kdyby to bylo tak jednoduché . Ozve se první zájemce a hned vyrážíme na prohlídku. Na místě řekne "ano" a já ho hned "zkásnu" o zálohu oproti příjmovému dokladu. Jestli si to rozmyslí, má smůlu a já štěstí, protože už mám provizi jistou a můžu kasírovat od dalších. Tento způsob se mi PŘÍČÍ A proč Odpovědí je nespočet. Nejvíce se dozvíte z mého seriálu.

Jasné je, že tímto způsobem nemám možnost vybrat prověřeného nájemníka, vlastně ani nebude z čeho vybírat. Za pár měsíců bude problém, který bych měl v tomto "rychlém" případě (asi) řešit. Jenže někteří to v tomto stylu prostě neřeší a raději "pálí mosty" .

Trochu jsem si postěžoval a tak trochu kopu do vlastních řad . Bohužel to je v dnešní době u některých "kolegů" běžná praxe a mě je z toho zle! Ta nejlepší odměna přeci je, když je klient spokojený a DOPORUČÍ Vaše služby dál, případně se za Vámi opět s důvěrou vrátí za pár let, až se slušně rozloučí se spokojeným nájemníkem, který třeba zakládá rodinu, nebo se stěhuje za lepší prací. Myslete dopředu, vyplácí se to